旗帜引领方向，榜样凝聚力量。基层一线是干事创业的主阵地，先进典型是砥砺奋进的风向标。为充分发挥先进典型示范引领作用，激发基层队伍干事活力，营造“学习先进、崇尚先进、争当先进”浓厚氛围，公司党委将推出“先进典型”专栏。希望大家以先进为镜、向典型看齐，在企业高质量发展和党的建设新征程上接续奋斗、勇毅前行，共同书写实干担当的崭新答卷！

邬超：在营销案场淬炼五维基因

邬超

重庆中央公园/拾园雅集项目营销经理

扎根营销案场一线，前后历经西园雅集、中交漫山、中央公园、拾园雅集项目营销操盘工作。他以公司营销“阳光、笃定、精研、突破、共赢”五维基因为锚，发起存量去化总攻，半年内实现中央公园大平层破局、漫山别墅清盘。中央公园项目实现500万级以上产品区域市占率TOP1，漫山项目实现2025年上半年全重庆市场别墅业态去化套数、面积、金额冠王。

老盘新做，造势破局打赢清盘战

2025年重庆楼市深陷寒冬，别墅业态受新规产品入市与二手房冲击双重挤压。开发十年的中交漫山项目，合院别墅去化深陷“老盘”困局，还面临全市高端项目的红海竞争。作为营销负责人，邬超谋定而后动，他带领团队年初便开展深度研判，精准定位基础流量与补量机会，通过严控预算提升价格势能，成功吸引区域外潜客关注。

营造三重势能，聚焦指标达成。造利好势能——借重庆东站6月通车、漫山滨水格调商业兑现的利好，提出“让世界珍藏的院与墅”主张，凸显项目恒产属性与格调生活；造客储势能——针对历史欠款问题，他通过多层级谈判设置打盘筹码，踩准市场各大优质节点，把握良机，成功打造了渠道分销聚焦之势；造转化势能——推动策销渠联动，丰富案场物料、优化销售动线表述，设置配套留客环节，延长客户接待时长，为当天成交创造条件。在精准策略推动下，中交漫山3个月迎来1205组来访，2025年1-6月成功登顶重庆别墅业态成交榜首，

豪宅突围，锤炼价值打破市场困局

2025年三季度起，重庆豪宅市场持续下行，500万级豪宅月均成交量跌至30套。受城市回归核心、板块发展受限影响，中央公园项目陷入滞销。9月邬超接手后，反复推敲客户地图与项目价值体系，协同平台快速决策，通过市场调研与客户洞察带领团队快速梳理123核心管理工具——一张图（客户来源地分析图）、两页纸（城市价值与产品价值说明纸）、三张表（竞品动态跟踪表、客户来访成交分析表、项目内控资金计划表）。

基于核心管理工具数据与重庆两江新区合区重大利好作为支撑，将区域价值凸显作为基础，客户扩容作为支柱，现场销售力作为核心。团队调整营销策略，以自然节点与人造节点相结合，采用田忌赛马的组合推货策略，每月策划大节点、每周打造小节点，每月复盘全市豪宅数据，有效带动分销聚焦推盘与老客转化。短期内便实现中央公园项目143户型清盘，大平层流速环比提升两倍，500万级产品稳居中央公园板块TOP1的成绩。

淬炼团队，凝心聚力铸营销铁军

行业深度调整期，营销人员信心下滑，邬超始终坚持塑造铁军文化。面对多个五年以上的老团队，他带头打破固有认知，以目标为导向，推行管理下沉、分级谈判、主管守门等举措，同时辅以精神物质双重激励，成功塑造了“没有达不成的目标，只有不愿付出的努力”的营销团队文化。在项目管理中，他主动承担人才培养与梯队建设责任，创新设计“板凳计划”，为各岗位培养潜力B角。目前已成功培养3名“黑带”置业顾问、1名营销经理与1名主策，为项目公司储备基层核心力量。

邬超深耕市场前沿，以专业素养破解营销难题，用责任担当诠释初心使命。他的奋斗故事激励着身边每一位员工在平凡岗位上勇攀高峰，以实干笃行汇聚成企业高质量发展的磅礴力量。